目前國內樹莓銷售途徑
一、凍果銷售。這個銷售途徑優點省事、快速、風險低。缺點是價格相對較低。但有個前提條件是要建有冷庫或在果園附近可以租到冷庫,以保証鮮果及時入庫。
凍果銷售現在基本以出口為主,目前國內產量還遠遠不能滿足國際需求。凍果出口的利潤大部分被出口商或代理收購商賺得,價格壓得也比較低,目前國內產地大部分銷售方式是果農種植,鮮果賣給當地建有冷庫的 道收購商,然後再賣給第二道、甚至第三道收購商, 賣給出口商。以今年為例,樹莓凍果統貨產地價在1萬-1.2萬元/噸。價格構成大致為:從果農手里收的鮮果平均約6000元/噸,冷凍費、包裝物、人工費每噸約3000元,再加上 道收購商每噸約2000元左右的利潤。
這種方式看起來保險穩定,但在目前樹莓供不應求的趨勢下,種植方比較吃虧,與正常出口價相比價格會被壓得較低。如果有渠道可以自已聯繫出口商。這樣價格比較高,在國外樹莓凍果價格每噸數萬元,在國內很多這樣的出口公司。
二是鮮果銷售。採用合理的小包裝出售鮮果,優點是價格高,缺點是比較麻煩,要建立一個能力較強的營銷隊伍,並配備冷藏車用於運輸。可以說在國內大多數人還不知道樹莓為何物,也正應了“物以稀為貴”的市場規則,如在北京樹莓做為高檔水果,只在高檔超市、賓館有出售的,如北京友誼商場以及綠葉子、珍妮、捷妮露等連鎖商場,2011年北京鮮果價格在每公斤120元以上,有的觀光採摘園更是達到了每公斤180元以上,遊客絡繹不絕。即使在我們這樣的30萬人口規模的城市,農戶用筐裝在集市上也能賣到40元/公斤,在長白山旅遊區賣到100元/公斤。
個人認為,如果與各地的超市建立起有效的供銷渠道,並在種植區內開放一部分,做為‘特色旅遊觀光採摘園’,鮮果銷售這一塊利潤是巨大的。
三是深加工。樹莓鮮果具有特殊濃郁的芳香,是加工果汁飲料、果酒的 原料。且飲料果酒的生產工藝相對簡單,如果當地水質好,可以考慮為一個項目。樹莓果汁飲料在國外非常流行,如樹莓酒、飲料是韓國國宴飲品,僅韓國寶海公司一家的樹莓酒飲料營業額在2005年時就突破5億美元。在國內樹莓深加工還處於起步階段,利潤空間要比鮮果還要高。
四是中藥材加工。樹莓未成熟的青果經加工后即為中藥材“覆盆子”,中藥村近兩價格一路飚升,可以說中藥材加工是種植樹莓的另一個保障。