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目前國內樹莓銷售途徑
 
一、凍果銷售。這個銷售途徑優點省事、快速、風險低。缺點是價格相對較低。但有個前提條件是要建有冷庫或在果園附近可以租到冷庫,以保証鮮果及時入庫。
凍果銷售現在基本以出口為主,目前國內產量還遠遠不能滿足國際需求。凍果出口的利潤大部分被出口商或代理收購商賺得,價格壓得也比較低,目前國內產地大部分銷售方式是果農種植,鮮果賣給當地建有冷庫的 道收購商,然後再賣給第二道、甚至第三道收購商, 賣給出口商。以今年為例,樹莓凍果統貨產地價在1萬-1.2萬元/噸。價格構成大致為:從果農手里收的鮮果平均約6000元/噸,冷凍費、包裝物、人工費每噸約3000元,再加上 道收購商每噸約2000元左右的利潤。
這種方式看起來保險穩定,但在目前樹莓供不應求的趨勢下,種植方比較吃虧,與正常出口價相比價格會被壓得較低。如果有渠道可以自已聯繫出口商。這樣價格比較高,在國外樹莓凍果價格每噸數萬元,在國內很多這樣的出口公司。
 
二是鮮果銷售。採用合理的小包裝出售鮮果,優點是價格高,缺點是比較麻煩,要建立一個能力較強的營銷隊伍,並配備冷藏車用於運輸。可以說在國內大多數人還不知道樹莓為何物,也正應了“物以稀為貴”的市場規則,如在北京樹莓做為高檔水果,只在高檔超市、賓館有出售的,如北京友誼商場以及綠葉子、珍妮、捷妮露等連鎖商場2011年北京鮮果價格在每公斤120元以上,有的觀光採摘園更是達到了每公斤180元以上,遊客絡繹不絕。即使在我們這樣的30萬人口規模的城市,農戶用筐裝在集市上也能賣到40元/公斤,在長白山旅遊區賣到100元/公斤。
個人認為,如果與各地的超市建立起有效的供銷渠道,並在種植區內開放一部分,做為‘特色旅遊觀光採摘園’,鮮果銷售這一塊利潤是巨大的。
 
三是深加工。樹莓鮮果具有特殊濃郁的芳香,是加工果汁飲料、果酒的 原料。且飲料果酒的生產工藝相對簡單,如果當地水質好,可以考慮為一個項目。樹莓果汁飲料在國外非常流行,如樹莓酒、飲料是韓國國宴飲品,僅韓國寶海公司一家的樹莓酒飲料營業額在2005年時就突破5億美元。在國內樹莓深加工還處於起步階段,利潤空間要比鮮果還要高。
 
四是中藥材加工。樹莓未成熟的青果經加工后即為中藥材“覆盆子”,中藥村近兩價格一路飚升,可以說中藥材加工是種植樹莓的另一個保障。

生長習性、產量
       
生長習性
樹莓為淺根性灌木植物,栽植后每年都會從根部根蘖出新枝條。雙季品種當年可結一次秋果,第二年結一次夏果,單季品種當年不結果,任何品種樹莓的枝條在第二年結完果后將枯死,第二年在結果的同時又有新的枝條萌發,如此循環替代。所以樹莓苗沒有幾年之分,只有種苗的強弱而已。種植樹莓只是一次性種苗投資,如萌發的新苗夠多還可以擴大種植。樹莓與草莓一樣同為漿果,貨架期短,因此種植區域應選擇交通便利的地方。
產量
種植樹莓 年因為緩苗的緣故,生長高度要比正常的低,長勢也弱,雙季的當年雖可結果,但產量很低果個也小。單季的當年不結果。第二年即可正常生產了。北方單季品種要搭架埋土。雙季的以往為防冬季枝條風乾抽條,也採取搭架、埋土防寒等措施,目前在生產上通常放棄了夏果,這樣就不用搭架、不埋土,雖然產量不如雙季高,但省去了架材、埋土、撤土等費用,管理也省事,還是划算的。正常管理下秋果一季的產量也能達到1000公斤/畝以上。單季因品種不同,產量也不同,但都高于每畝1000公斤。
 

央視紅樹莓產業報道

             樹莓產業發展前景
   樹莓(Raspberry)是薔薇科(Rosaceae)懸鉤子屬(Rubus)的多年生落葉性灌木型果樹,中草藥稱其為覆盆子。在園藝學上稱其為樹莓。在我國有200多種野生資源,分布區域極為廣氾。在國際市場上被譽為“黃金水果”、“水果 ”。特別是紅樹莓,由於色美味香,口感獨特,且對多種現代病具有良好的預防和治療效果。已廣氾用於食品、製藥、保健品、化妝品生產等行業。發展前景廣闊。
營養及保健食用、藥用價值
    紅樹莓鮮果富含人體必需21種氨基酸和多種維生素,其中八種氨基酸是人體不能合成,但在人體代謝中具有重要的功能作用。更重要的是紅樹莓富含人體可吸收的植物SOD(超氧化物歧化霉,居各類水果之首)、天然 物質(鞣化酸)、天然阿斯匹林(水揚酸)及大量天然減肥物資(樹莓酮),VE的含量也居各類水果之首,這些元素在都具有非常高的保健及營養價值”。
天然超氧化物歧化酶(植物SOD)和維生素E是極好的人體清道夫,能夠消除人體產生的大量有害代謝物質,提高人體免疫力,從根本上改善人體的內在環境,達到美容、養顏、延年益壽的目的。癌症殺手—鞣化酸被証明是一種抗致癌物質,對結腸、宮頸、乳腺和胰臟癌細胞有特殊療效(美國明尼甦大學和南卡羅納醫科大學賀齡斯癌症中心研究証實),而樹莓是目前發現能抑制癌細胞生長的鞣化酸最豐富的來源。水揚酸被稱為“天然阿斯匹林”,能預防血栓,清熱解毒,發汗劑,是治療感冒、流感、咽喉炎的良好解熱藥。長期食用樹莓能有效地保護心臟,防止高血壓、血管壁粥樣硬化、腦血管脆化破裂等心腦血管疾病。
    樹莓在傳統醫藥和保健領域都有較早應用,樹莓未成熟青果加工后即是中草藥覆盆子,據《本草綱目》記載覆盆子有:益腎臟,治 ,縮小便,補肚明目之功效。樹莓也是重要的藥用植物,根、莖、葉均可入藥,具有止渴、除痰、發汗、活血等功效,樹莓根泡酒能舒觔活血、消腫退紅;水煎服治肝病;莖葉煮水洗治痔瘡。
    (以上內容摘編自國內早期從事樹莓研究的 專家,瀋陽農業大學黃慶文教授專著《樹莓及其豐產栽培技術》一書,吉林農業大學教授李亞東等論文‘樹莓果實營養成分初報--《西北園藝》2001年02期’)

    國外樹莓種植發展狀況
  
    國外將樹莓做為水果種植已有數百年,因此在技術、工業化生產上的應用等方面遠遠高于我國。因樹莓種植屬勞動密集型產業,勞動力成本高,近年來歐美等發達國家的樹莓生產處於停頓和萎縮之中,西歐國家更是退出樹莓生產領域,需求缺口不斷擴大,價格一路攀升。如美國是第三大樹莓生產國,其產量只能滿足本國消費量的15%,主要依賴進口。而一些發展中國家樹莓種植發展迅速,如南美智利、東歐塞爾維亞已取代傳統產區成為世界 、二出口國。
    近十年來紅樹莓價格逐年上升,黑樹莓價格急劇下降,2008年金融危機前紅樹莓凍果達2萬多一旽,黑樹莓8千多一噸。金融危機后價格有所下降,但2010價格已恢復並逐步上升。鮮果價格在國外一直很高,如英一超市出售的樹莓鮮果1.43英磅/170克,約84元人民幣/公斤。(見一網友在國外所購買的樹莓鮮果照片)
    自1992年以來,樹莓產量以每年15%的速度增長,目前產量超過40萬噸,但是樹莓世界市場的供求平衡量達200萬噸,市場缺口依然巨大。

    國內種植發展前景
   
    我國于1998年對樹莓產業立項,並納入‘948’計劃。2003年開始,東北已將樹莓列入重點扶持項目。吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、新疆等省已開始規模種植。2008年起中國樹莓行業發展迅速,生產栽培管理技術日益成熟。至2008年,全國樹莓、黑莓總產量巳達5.5萬噸,其中黑莓約3.5萬噸,紅樹莓約2萬噸,絕大多數出口。但黑莓近年價格下跌,發展已開始停頓,紅樹莓發展迅速。
中國勞動力資源豐富,而樹莓這一勞動力密集型產業正是適合的產業項目。目前國際每年有200萬噸需求,而世界纔有40萬噸的產量,市場缺口巨大。中國雖然起步較晚,但發展勢頭迅猛,前景十分看好。國外市場上生產的樹莓果大多數進入附加值更高的深加工領域。德國和美國是世界樹莓加工的兩大中心。全球樹莓深加工產品已達100多類、數千品種,樹莓不僅被直接運于各類食品加工業,如果汁、果醬、果粉、果酒、糕點等,而且被開發運用於美容、香精、減肥、染料、醫藥等多種領域。如利用樹莓籽生產出藥用價極高的樹莓油,其每噸售價高達40萬美元;樹莓莖葉可提取飲料添加劑、食品添加劑,另外還提取出樹莓酮,成為目前減肥效果較好的功能性產品。樹莓葉可做功能性茶葉,其外貿收購價為1萬元/噸。(新疆已開始生產)。
    我國目前在深加工上開始已發展起來,如蒙牛、伊利已推出樹莓酸奶,好麗友推出了樹莓派,樂天推出樹莓口香糖等。匯源的樹莓加工產品,廣東中山大學和廣州中藥總廠以樹莓為原料研製的"止血靈"注射液獲得成功,為樹莓的開發利用開闢了廣闊的前景。而隨着中國經濟的迅猛發展,人們收入的提高,中國龐大人口基數所形成的巨大消費市場,將使中國成為不次於歐美的另一新興樹莓鮮果及其制品消費市場。如北京高檔超市出售的樹莓鮮果達30元/250克,且供不應求。
    另外,我國樹莓還有中草藥應用一塊市場,樹莓未成熟的青果經簡單曬乾后即為中藥材‘覆盆子’,近年中藥材價格持續走高,如江浙覆盆子產區,未加工樹莓青果收購價6至8元/公斤,各大中藥材市場,覆盆子成品價在100元/公斤左右。而現在優良品種樹莓的畝產量都能達到一噸以上,可見,無論鮮果、凍果、加工成中藥材經濟效益十分顯著。(如果生產中藥材,產量將下降一半,因為是要在果實未成熟時採摘)
樹莓做為一種商品,有鮮果、速凍出口、藥材加工三個市場,可謂 “三駕馬車並行”,市場風險得到極大降低。樹莓做為世界上極少數供需 不平衡的小漿果,無論國際國內市場,發展潛力巨大。
(以上數據摘自《林業實用技術》2010第10期,張海軍等論文‘國內外樹莓產業發展現狀研究’,作者單位:中國林業科學院森林生態環境與保護研究所)





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